Gesprächsführung
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Ambivalenz nebeneinanderstellen
Ambivalenz nebeneinanderstellen legt zwei echte Stimmen der Person in einen Satz, etwa den Wunsch zu bleiben und den Wunsch zu gehen, ohne eine Seite zu verstärken.

Einleitung
Ambivalenz nebeneinanderstellen legt zwei echte Stimmen der Person in einen Satz, etwa den Wunsch zu bleiben und den Wunsch zu gehen, ohne eine Seite zu verstärken.
Herkunft: Umgang mit gemischten Motiven, anschlussfähig an motivierende Gesprächsführung, hier als Gesprächszug. Die Beispielschritte sind zum Üben beschrieben. Sie stammen nicht aus einer dokumentierten Sitzung mit einer echten Person.
Zweck
Wer eine Seite verstärkt, erzeugt die andere als Widerstand. Beide Seiten sichtbar zu machen gibt der Person die Wahl zurück.
Ziel
Ein Satz, in dem beide Seiten vorkommen und den die Person als vollständig anerkennt.
Umsetzung
- Sammle zwei Aussagen, die die Person tatsächlich gemacht hat, eine für jede Seite. Erfinde keine Seite, nur damit das Bild rund wirkt.
- Verbinde sie mit „und“, nicht mit „aber“. Das „aber“ streicht die erste Hälfte.
- Sprich den Satz und frage, ob beide Hälften noch stimmen und ob eine Hälfte fehlt.
- Arbeite danach nur mit der Frage, welche Seite heute einen kleinen Schritt bekommen soll. Die andere Seite bleibt im Satz stehen.

Weitere Anwendungsgebiete
- Jobwechsel, bei denen Sicherheit und Aufbruch gleichzeitig stimmen.
- Grenzen im Team, wenn Loyalität und Unmut zusammen auftreten.
- Ausbildungsteilnehmende, die üben wollen und sich vor der ersten echten Sitzung drücken.
Grenze
Eine Seite, die Schaden für die Person oder für andere bedeutet, wird nicht gleichwertig neben einen Entwicklungswunsch gestellt. Dann gilt Schutz vor Ausgewogenheit.
Fragen, kurz beantwortet
Warum „und“ statt „aber“?
„Aber“ widerruft den ersten Teil. „Und“ lässt beide Teile als gleichzeitig wahr stehen.
Muss ich eine Seite empfehlen?
Nein. Die Person wählt, welche Seite heute einen Schritt bekommt.
Was, wenn es drei Seiten gibt?
Dann drei Teile, solange jeder Teil von der Person gesagt wurde. Eine erfundene dritte Seite ist eine Hypothese und wird gekennzeichnet.
Ist das schon die Entscheidungsbalance?
Es ist der kurze Gesprächszug. Die Entscheidungsbalance auf der eigenen Seite ist die ausführlichere Tabelle mit Gewinnen und Kosten.