Strategische Frage

Eine strategische Frage will eine bestimmte Richtung wahrscheinlicher machen. Im Coaching wird diese Absicht laut gesagt, bevor die Frage kommt.

3D-Figuren im Zuhören, das Heft liegt zu, die Hände sind offen, keine Fotografie — Strategische Frage lässt das Heft noch zu. Zuerst ankommen lassen, dann der nächste Satz.

Einleitung

Eine strategische Frage will eine bestimmte Richtung wahrscheinlicher machen. Im Coaching wird diese Absicht laut gesagt, bevor die Frage kommt.

Herkunft: Karl Tomm, strategische Fragen: beeinflusssend gestellt. Im Coaching nur offen gekennzeichnet. Die Beispielschritte sind zum Üben beschrieben. Sie stammen nicht aus einer dokumentierten Sitzung mit einer echten Person.

Zweck

Verdeckte Beeinflussung zerstört das Vertrauen, sobald sie auffällt. Eine gekennzeichnete Richtung bleibt ein Angebot.

Ziel

Die Person hat die Richtung als deine Absicht erkannt und Ja oder Nein dazu gesagt, bevor sie inhaltlich antwortet.

Umsetzung

Sag die Absicht in einem Satz: „Ich würde gern prüfen, ob ein kleinerer Schritt möglich ist, und das ist meine Richtung, nicht deine Pflicht.“
Hol ein Ja zur Frage. Ohne Ja stellst du sie nicht.
Stelle genau eine gerichtete Frage und nimm auch die Antwort an, die deine Richtung ablehnt.
Wenn die Richtung abgelehnt wird, kehrst du zur letzten offenen Frage der Person zurück und lässt deine Richtung liegen.

3D-Figur schreibt in ein Heft, die blaue Figur sitzt gegenüber, keine Fotografie — Strategische Frage braucht nur eine Zeile. Sie muss noch lesbar sein, wenn die Stunde vorbei ist.

Weitere Anwendungsgebiete

Wenn ein Auftrag ausdrücklich nach einem Impuls fragt und die Person das so vereinbart hat.
In der Ausbildung, um verdeckte Lenkung von offener Lenkung zu unterscheiden.
Kurz vor einem nächsten Schritt, wenn die Person einen Schubs bestellt hat und ihn jederzeit stoppen darf.

Grenze

Ungekennzeichnete strategische Fragen, Doppelbindungen und Fragen, die nur eine gesunde Antwort zulassen, haben in diesem Wiki keinen Ablauf. Krankheit und Gefahr werden nicht in eine gewünschte Richtung gefragt.

Fragen, kurz beantwortet

Darf Coaching überhaupt lenken?

Nur offen und mit Ja. Eine geheime Richtung ist kein Coaching-Handwerk dieser Seite.

Was ist ein typischer Missbrauch?

Eine Frage, die die Person bloßstellt, wenn sie anders antwortet als gewünscht.

Wie kennzeichne ich die Absicht?

Mit einem Satz vor der Frage, der sagt, wohin du schaust, und mit der Freiheit, diese Richtung abzulehnen.

Was tue ich mit einem Nein?

Die gerichtete Frage bleibt ungestellt. Das ist der ganze Gehorsam dieses Werkzeugs.

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