Coaching-Techniken · Fragetechniken
Fragetechniken
Eine Einladung zu den Fragen. Eine zur Zeit, ohne versteckten Rat, und danach Raum für die Antwort.
38 Techniken in diesem Bereich. Jede Seite beschreibt Zweck, Ziel und einen eigenen Ablauf.
AlternativfrageEine Alternativfrage legt zwei oder drei Wege vor und bittet um eine Wahl, einschließlich der Möglichkeit, keinen der Wege zu nehmen.BeobachterfrageEine Beobachterfrage bittet die Person, die Szene so zu schildern, wie eine neutrale Person am Rand sie sehen würde, ohne Zugang zu den Gedanken der Beteiligten.BeziehungsfrageEine Beziehungsfrage fragt, wer im Umfeld einen kleinen Unterschied zuerst bemerken würde und woran genau.EchofrageEine Echofrage wiederholt ein einzelnes Wort oder eine kurze Wendung der Person mit fragender Stimme und fügt nichts hinzu.Geschlossene FrageEine geschlossene Frage bittet um Ja, Nein oder eine feste Auswahl, und sie wird nur dann gestellt, wenn genau diese Kürze den Auftrag weiterbringt.HindernisfrageEine Hindernisfrage fragt, was dem gerade genannten Schritt konkret im Weg steht, in der Welt oder in der eigenen Gewohnheit, und bleibt bei einem Hindernis.Hypothetische FrageEine hypothetische Frage setzt ein klares Wenn und fragt, was die Person dann tun, sagen oder lassen würde.KlassifikationsfrageEine Klassifikationsfrage bittet die Person, einen Vorfall einer eigenen Sorte zuzuordnen, etwa „das ist ein Missverständnis“ oder „das ist eine Grenzverletzung“.KonfrontationsfrageEine Konfrontationsfrage legt eine Lücke zwischen zwei belegbaren Stücken in eine Frage und bittet die Person, die Lücke zu schließen.KonkretisierungsfrageEine Konkretisierungsfrage hängt sich an ein unscharfes Wort und bittet um ein Beispiel, eine Zahl oder eine Szene dazu.KontextfrageEine Kontextfrage klärt, in welchem Rahmen eine Aussage gilt und in welchem Rahmen sie nicht gilt.KontrollfrageEine Kontrollfrage prüft am Ende eines Abschnitts, ob Auftrag, Ziel oder der gerade erarbeitete Schritt noch so gelten, wie sie notiert wurden.Lineare FrageEine lineare Frage klärt Reihenfolge und Fakten: was war zuerst, was folgte, welche Zahl, welcher Ort. Sie sucht eine nachvollziehbare Kette, keine Persönlichkeit.MetafrageEine Metafrage richtet sich auf die Frage selbst: warum sie jetzt kommt, wem sie dient, und ob eine andere Frage den Auftrag besser tragen würde.Offene FragenFragen ohne versteckten Ratschlag.ProzentfrageEine Prozentfrage bittet, einen Anteil zu schätzen, etwa wie viel Prozent eines Konflikts an der Sache liegen und wie viel an der Beziehung.RangfrageEine Rangfrage bittet, mehrere schon genannte Punkte in eine Reihenfolge zu bringen, und zwingt damit zu einer Priorität.Reflexive FrageEine reflexive Frage legt eine Möglichkeit so in den Raum, dass die Person sie prüfen kann, ohne dass die Frage schon die richtige Antwort enthält.Rhetorische Frage erkennenEine rhetorische Frage erwartet keine Antwort, sie transportiert einen Standpunkt. Sie zu erkennen heißt, den Standpunkt als Aussage zu kennzeichnen oder die Frage in eine echte Frage umzubauen.
RückfrageEine Rückfrage holt einen einzelnen unklaren Punkt aus der letzten Antwort und bittet um Klärung, bevor du darauf aufbaust.Sokratische AnnahmefrageEine sokratische Annahmefrage holt eine Voraussetzung ans Licht, auf der eine Behauptung steht, und prüft, was aus der Behauptung wird, wenn die Voraussetzung nicht gilt.Sokratische BelegfrageEine sokratische Belegfrage fragt, woran die Person merkt, dass eine Behauptung stimmt, und welche Beobachtung sie zu Fall bringen würde.Sokratische FolgenfrageEine sokratische Folgenfrage fragt, was aus einem Satz folgt, wenn man ihn ernst nimmt, für die nächsten Wochen und für andere Beteiligte.Sokratische Frage zur FrageDie sokratische Frage zur Frage prüft, warum genau diese Frage gestellt wird, welche Frage noch fehlt, und ob die aktuelle Frage den Auftrag trägt.Sokratische KlärungsfrageEine sokratische Klärungsfrage bittet die Person, einen Begriff oder eine Behauptung so zu sagen, dass eine andere Person denselben Sinn treffen würde.Sokratische PerspektivenfrageEine sokratische Perspektivenfrage bittet die Person, die stärkste vernünftige Gegensicht zu formulieren, so fair, dass ein Vertreter dieser Sicht sie wiedererkennen würde.Strategische FrageEine strategische Frage will eine bestimmte Richtung wahrscheinlicher machen. Im Coaching wird diese Absicht laut gesagt, bevor die Frage kommt.Suggestivfrage erkennenEine Suggestivfrage enthält die gewünschte Antwort schon im Wortlaut. Sie zu erkennen heißt, den eigenen Satz zu stoppen und ihn durch eine offene oder sauber geschlossene Frage zu ersetzen.Systemische FragenBeziehungen und Folgen befragen, ohne zu diagnostizieren.Triadische FrageEine triadische Frage bittet die Person, aus der Sicht einer dritten Position zu sagen, wie das Verhältnis von zwei anderen wirkt.UnterscheidungsfrageEine Unterscheidungsfrage trennt zwei Wörter, die die Person bisher gleichsetzt, und fragt, worin sie sich in dieser Lage unterscheiden.VergangenheitsfrageEine Vergangenheitsfrage holt eine konkrete frühere Situation, in der etwas Ähnliches schon einmal besser gelaufen ist, und sucht darin das wiederholbare Handwerk.VergleichsfrageEine Vergleichsfrage stellt zwei konkrete Einheiten nebeneinander und fragt nach dem Unterschied, der für den Auftrag zählt.VerschlimmerungsfrageDie Verschlimmerungsfrage fragt, wodurch die Lage in den nächsten Tagen schlechter würde, und sucht darin die Hebel, die die Person bereits in der Hand hat.ZeitfrageEine Zeitfrage klärt, seit wann eine Lage besteht, wie lange ein einzelner Vorfall dauert, und bis wann ein Schritt gelten soll.Zirkuläre FrageEine zirkuläre Frage holt eine Beschreibung aus der Perspektive einer anderen Person oder aus der Wirkung im Beziehungskreis, statt nach der inneren Ursache bei einer einzelnen Person zu suchen.ZukunftsfrageEine Zukunftsfrage richtet sich auf einen konkreten späteren Zeitpunkt und darauf, woran die Person dort erkennen würde, dass der Auftrag sich gelohnt hat.ÜbereinstimmungsfrageEine Übereinstimmungsfrage sucht den Punkt, an dem zwei Beteiligte nach Einschätzung der sprechenden Person bereits dasselbe sehen.