Vergleichsrahmen

Ein Vergleichsrahmen setzt zwei Dinge nebeneinander: Ist X eher wie A oder wie B? Der Rahmen macht Kriterien sichtbar. Er ist kein Trick, die Person zu einer Antwort zu zwingen, und keine Tranceinduktion.

3D-Figuren legen Papierstreifen auf dem Tisch in Gruppen, keine Fotografie — Vergleichsrahmen legt die Sprache in Streifen auf den Tisch. Ein unscharfes Wort wird auseinandergelegt, bis eine Szene da ist.

Einleitung

Herkunft: Rahmenarbeit in der Coaching- und Sprachpraxis; kein Persönlichkeitstest. Die Beispielschritte sind zum Üben beschrieben. Sie stammen nicht aus einer dokumentierten Sitzung mit einer echten Person.

Zweck

Kriterien und Prioritäten durch gezielten Vergleich sichtbar machen.

Ziel

Ein benannter Vergleich plus das Kriterium, das die Wahl erklärt.

Umsetzung

Schlage zwei vergleichbare Optionen vor, die die Person selbst genannt hat oder anerkennt.
Frage, woran die Person den Unterschied festmacht.
Hole das eine Kriterium, das heute zählt.
Prüfe den nächsten Schritt an diesem Kriterium.

3D-Figur schreibt in ein Heft, die blaue Figur sitzt gegenüber, keine Fotografie — Vergleichsrahmen braucht nur eine Zeile. Sie muss noch lesbar sein, wenn die Stunde vorbei ist.

Weitere Anwendungsgebiete

Zwei Jobangebote.
Zwei Gesprächsstrategien vor einem Meeting.
Priorität zwischen Tempo und Gründlichkeit.

Grenze

Keine falschen Dichotomien erzwingen. Dritte Option bleibt erlaubt. Keine Hypnose.

Fragen, kurz beantwortet

Muss es entweder-oder sein?

Nein. Der Vergleich darf ein Sowohl-als-auch öffnen.

Darf ich den Rahmen vorgeben?

Nur mit Option zur Ablehnung.

Unterschied zur Alternativfrage?

Hier steht das Kriterium im Zentrum, nicht die Wahl allein.

Garantie?

Nein.

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