Coaching-Techniken · Motivierende Gesprächsführung
Motivierende Gesprächsführung
Eine Einladung in die motivierende Gesprächsführung. Beide Seiten der Ambivalenz dürfen im Raum bleiben.
7 Techniken in diesem Bereich. Jede Seite beschreibt Zweck, Ziel und einen eigenen Ablauf.
Agenda MappingAgenda Mapping macht mögliche Gesprächsthemen sichtbar und lässt die Person wählen, womit begonnen wird. Die coachende Person darf Themen anbieten, nicht aufzwingen. Es schafft Fokus und Autonomie. Kein Therapievertragersatz und kein Suchtprotokoll.Change Talk erkennenChange Talk erkennen heißt, Äußerungen zu Wunsch, Fähigkeit, Gründen, Bedarf und Commitment zur Veränderung bewusst zu hören und zu verstärken. Im Coaching geht es um Gesprächsschritte, nicht um ein klinisches Suchtbehandlungsprotokoll. Keine Diagnose, keine Garantie.Elicit–Provide–ElicitElicit–Provide–Elicit holt zuerst das vorhandene Wissen der Person, gibt dann mit Erlaubnis knappe Information und erfragt danach Bedeutung und Schlussfolgerung der Person. So bleibt Autonomie erhalten. Gesprächsschritt, kein Belehrungsvortrag und kein Suchtmanual.
EntscheidungsbalanceDie Entscheidungsbalance legt Vorteile und Nachteile von Status quo und Veränderung nebeneinander. Die Person füllt die Felder; die coachende Person strukturiert nur. Es macht Ambivalenz sichtbar, ohne zu drängen. Kein Manipulationstrick und keine Therapiesitzung.Sustain Talk erkennenSustain Talk sind Äußerungen, die den Status quo halten wollen: Gründe dagegen, Unvermögen, Verpflichtung zum Alten. Erkennen heißt, sie wahrzunehmen, ohne sie zu widerlegen oder platt zu machen. Im Coaching nur Gesprächsführung, kein Behandlungsmanual.WichtigkeitsskalaDie Wichtigkeitsskala fragt auf einer Skala von null bis zehn, wie wichtig eine Veränderung der Person jetzt ist, und exploriert die Zahl durch Nachfragen unterhalb und oberhalb. Es ist ein Gesprächswerkzeug zur Ambivalenz, kein Test und kein Suchtprotokoll.ZuversichtsskalaDie Zuversichtsskala fragt, wie zuversichtlich die Person ist, eine gewünschte Veränderung bei Wichtigkeit umsetzen zu können. Nachfragen unterhalb der Zahl heben Ressourcen; Fragen nach dem Hochwandern suchen Unterstützung. Gesprächsschritt, kein Leistungsdiagnostik-Test.